Estas son las claves para ser un profesional inmobiliario con poder en 2022 / Here’s the key to being an empowered real estate professional in 2022.

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Estas son las claves para ser un profesional inmobiliario con poder en 2022 / Here’s the key to being an empowered real estate professional in 2022.

Los datos locales le dan ventaja  

Averiguar que el mercado inmobiliario de Chicago podría seguir subiendo un porcentaje de dos dígitos no sirve de mucho si usted se encuentra en los suburbios de Carolina del Sur. Lo que importa para su mercado (esté donde esté) es qué patrones se están desarrollando cerca de usted. Estudiar la información de los listados del año en curso y compararla con la de años anteriores -precios de lista, listados nuevos, listados vendidos, días en el mercado, listados fuera del mercado- le ayudará a identificar las tendencias y los patrones que son exclusivos de su mercado y le permitirá identificar los picos, las caídas o las peculiaridades que puedan producirse.  

Una vez que haya observado un cambio en una pauta, podrá ponerse el sombrero de periodista de investigación. ¿Qué fuerzas pueden estar provocando que las viviendas de un determinado mercado vecino se vendan más rápido que antes? Corredores de bolsa, esto podría ser una oportunidad para la ubicación de una oficina adicional. Agentes, podrían tener una nueva área de interés para los posibles compradores.  

Ser un experto en el mercado ayuda a su marca  

Tanto si es corredor como agente, tener un profundo conocimiento de su mercado es impresionante. Corredores, son capaces de identificar qué cuota de mercado tiene su empresa y qué objetivos necesita su equipo para mantenerse en la cima. Sus agentes están formados en la actividad del mercado y son vistos como fuentes de confianza.

Agentes, uno de los mayores factores en la venta de propiedades es el precio. Las viviendas cuyo precio es correcto se venden más rápido y, a menudo, más alto que las que tienen un precio demasiado alto y pasan por varias rondas de reducciones antes de que finalmente se vendan. Ser capaz de dirigir un debate sobre el precio con los clientes, basado en datos, les ayuda a fijar un precio que sea competitivo, justo y con más posibilidades de venta. Guiar a sus clientes hacia un precio que se venda (y que se venda rápidamente) dejará una impresión positiva y duradera.  

Los datos del mercado pueden ayudarle a construir su negocio 

Los informes de producción de agentes son oro para los agentes inmobiliarios que buscan reclutar (y retener) un equipo de agentes. Ya sea evaluando a los agentes actuales de su equipo o a los agentes de la cooperativa que podrían encajar bien en su oficina, estos informes se centran en todos los datos de ventas locales que pueden ayudarle a reclutar o entrenar a un equipo inmobiliario estelar.

Agentes, ¿saben de dónde procede la mayor parte de su negocio? Conocer su propia actividad de ventas puede ser revelador para entender dónde está más ocupado, y puede reorientar su actividad de marketing y nutrición de clientes potenciales para sacar provecho de ello.  

¿Cómo se obtienen buenos datos?  

Los datos más actualizados y fiables proceden directamente de la MLS. Sin embargo, pasar horas recorriendo la información del servicio puede consumir mucho tiempo cuando usted está tratando de concentrarse en su negocio inmobiliario. Los análisis de datos inmobiliarios que se asocian con su MLS proporcionan los mismos datos fiables y precisos, y se desglosan en informes que le proporcionan las métricas de las que depende, justo cuando las necesita.  

En Lone Wolf, nuestra misión es simplificar el sector inmobiliario para corredores, agentes y consumidores. Lo hemos conseguido reconociendo la necesidad de soluciones digitales interactivas que faciliten cada paso del proceso inmobiliario y satisfaciendo esa necesidad, desde la captación de clientes potenciales hasta el marketing digital, el análisis de datos y mucho más. 

Las recientes adquisiciones de Lone Wolf – Cloud CMA, HomeSpotter, LionDesk, Terradatum y Propertybase – son marcas reconocidas que traen consigo asociaciones duraderas de todo el sector inmobiliario, incluyendo cientos de MLSs y asociaciones de todo Estados Unidos que comparten sus datos a través de nuestras plataformas de análisis.  

Lone Wolf reconoce que un profesional inmobiliario informado es un profesional empoderado, y los datos son realmente un bloque de construcción fundamental para cualquier etapa del proceso, desde establecerse como un nuevo agente inmobiliario hasta una correduría respetada con múltiples oficinas que quiere mantener un ojo en la competencia. Así que siga leyendo las predicciones del mercado de 2022, claro. Pero asegúrese también de saber exactamente lo que está ocurriendo en el mercado más importante: el suyo.  

Más información www.housingwire.com


Local data gives you the upper hand   

Finding out that Chicago’s real estate market could still skyrocket a double-digit percentage is of little use if you’re in suburban South Carolina. What matters for your market (wherever you are) is what patterns are developing near you. Studying listing information for the current year and comparing with past years — list prices, new listings, sold listings, days on market, off-market listings — will help you identify the trends and patterns that are unique to your market and will allow you to identify any spikes, dips, or peculiarities that may occur.   

Once you’ve noted a change in a pattern, you get to put on your investigative journalist hat. What forces might be causing a certain neighboring market’s homes to sell quicker than before? Brokers, this might be an opportunity for an additional office location. Agents, you might have a new area of interest for prospective buyers.   

Being a market expert helps your brand   

Whether you’re a broker or an agent, having a deep knowledge of your market is impressive. Brokers, you’re able to identify what share of the market your firm has and what goals your team needs to keep you at the top. Your agents are trained on market activity and are seen as trusted sources.  

Agents, one of the biggest factors in property sales is pricing. Homes that are priced correctly sell faster and often sell higher than those that were priced too high and sit through several rounds of reductions before they finally sell. Being able to lead a data-backed pricing discussion with clients helps you all settle on a price that is competitive, fair, and more likely to move. Guiding your clients to a price that sells (and one that sells quickly) will leave a lasting, positive impression.   

Market data can help you build your business  

Agent production reports are gold for real estate brokers looking to recruit (and retain) an agent team. Whether assessing current agents on your team or co-op agents who might be a good fit for your office, these reports hone in on all of the local sales data that can help you recruit or coach a stellar real estate team.  

Agents, do you know where most of your business is coming from? Knowing your own sales activity can be eye-opening in understanding where you are busiest, and you can refocus your lead nurture and marketing activity to take advantage of that.   

How do you get good data?   

The most up-to-date, reliable data comes directly from your MLS. However, spending hours scrolling through the service’s information can be time-consuming when you are trying to focus on your real estate business. Real estate data analytics that partner with your MLS provide the same trusted, accurate data, and it’s broken down into reports that give you the metrics you depend on, right when you need them.   

At Lone Wolf, our mission is to simplify real estate for brokers,agents and consumers. We’ve done this by recognizing the need for interactive, digital solutions that make each step of the real estate process easier and delivering on that need, from lead nurture to digital marketing, data analysis, and so much more.  

Lone Wolf’s recent acquisitions — Cloud CMA, HomeSpotter, LionDesk, Terradatum and Propertybase — are recognized brands that bring with them lasting partnerships from across the real estate industry, including hundreds of MLSs and associations across the United States who share their data through our analysis platforms.   

Lone Wolf recognizes that an informed real estate professional is an empowered one, and data is truly a foundational building block for any stage of the process, from establishing yourself as a new real estate agent to a respected brokerage with multiple offices who wants to keep an eye on the competition. So, keep reading the 2022 market predictions, sure. But also ensure that you know exactly what’s happening in the most important market — your own.   

To learn more, visit  www.lwolf.com.   

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